降稅3，鑄鐵平板產品就要降價3？如何給客戶解釋如下
2019年03月24日
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我們都知(zhi)道：4月1日降(jiang)增值稅，5月1日降(jiang)社保減(jian)社保費(fei)。
近日朋友圈 是刷爆(bao)了4月份(fen)按(an)增值稅13開的(de)(de)話，不做(zuo)補稅處(chu)理的(de)(de)重要通知！
壇友(you)們(men)，還記得去年 把增值稅(shui)從17降到16，眾多壇友(you)反(fan)應(ying)客戶(hu)(hu)借(jie)機要求(qiu)降價(jia)1，從感覺上來說，似乎(hu)給客戶(hu)(hu)下降1是合理(li)的，但(dan)從直覺上又覺得簡單降價(jia)1不太對(dui)，有點亂，得捋(lv)一捋(lv)。
從感覺上來說，似(si)乎給客戶(hu)下降1是(shi)合理的，但是(shi)事實(shi)卻(que)是(shi)：
今(jin)年十(shi)三(san)屆全國人大二次會議上(shang)，李(li)總理作了政府(fu)工作報(bao)告，其中(zhong)提(ti)到減稅，將制造業等行業現(xian)行16的稅率降至(zhi)13，將交通運輸業、建筑(zhu)業等行業現(xian)行10的稅率降至(zhi)9，保持6一檔稅率不(bu)變(bian)。
這本是對(dui)企業的一(yi)項重大利好。這一(yi)消(xiao)息(xi)剛放(fang)出來，近日 有壇友 接(jie)到一(yi)個客戶(hu)的電話，詢問這一(yi)減稅(shui)政策出臺后(hou)，他們如何應對(dui)客戶(hu)提出的降價要求。這讓小編想(xiang)起去年增值稅(shui)下調1個百分點稅(shui)率時，眾多客戶(hu)的困擾(rao)。
這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)戶說(shuo)，降一個(ge)(ge)點還可以(yi)接受(shou)，現在(zai)是(shi)降3個(ge)(ge)點，客(ke)戶是(shi)上(shang)市公司(si)，強勢，去年 被逼降價一個(ge)(ge)點了，今年客(ke)戶要(yao)是(shi)提出降3個(ge)(ge)點，這(zhe)下企(qi)業(ye)利潤 沒(mei)有了。如何回應客(ke)戶呢(ni)，可以(yi)這(zhe)么(me)計算(suan)：
降(jiang)稅3≠降(jiang)價3：
鑄鐵(tie)平板(ban)制造業增值稅由16的稅率降至13，客戶再次借機降價3，下面讓我們來好好算算：
假設我們降(jiang)價3：
這(zhe)意味著(zhu)在你(ni)(ni)給(gei)客戶降價的情況下(xia)，如果你(ni)(ni)的鑄鐵平板(ban)供應商(shang)沒有給(gei)你(ni)(ni)同(tong)時(shi)降價，利潤(run)將(jiang)會出(chu)現較大的損失！
可(ke)能對于中(zhong)間環節(jie)的企業來(lai)說，他(ta)們的客戶(hu)要求(qiu)這(zhe)樣降價，他(ta)們被(bei)迫也是降了(le)，可(ke)這(zhe)個要求(qiu)，首先是從下(xia)游客戶(hu)傳導(dao)下(xia)來(lai)的，這(zhe)是一個競(jing)爭(zheng)的結(jie)果，也是一個利益分配的過程，這(zhe)不是增值稅的原理導(dao)致的結(jie)果，所以，做(zuo)企業，始終要想到(dao)自己處于什(shen)么樣的競(jing)爭(zheng)環境中(zhong)，提高企業的核心競(jing)爭(zheng)力才是關鍵。
其(qi)次，假如所(suo)有(you)上下游企(qi)業(ye)都按(an) 的稅(shui)(shui)率(lv)來自(zi)覺的重新調(diao)整價(jia)格，也不(bu)(bu)是政(zheng)策降(jiang)3的增(zeng)值稅(shui)(shui)稅(shui)(shui)率(lv)， 要求上游供應商降(jiang)價(jia)3的，因為(wei)政(zheng)府對企(qi)業(ye)征稅(shui)(shui)，并不(bu)(bu)是降(jiang)了(le)3的征收率(lv)（征收率(lv)與稅(shui)(shui)率(lv)不(bu)(bu)是一個(ge)概念），增(zeng)值稅(shui)(shui)實質上是對企(qi)業(ye)增(zeng)值部份按(an)稅(shui)(shui)率(lv)征稅(shui)(shui)，企(qi)業(ye)的增(zeng)值率(lv)不(bu)(bu)會是100。
減稅為 惠民政策，企業進、銷項(xiang)及(ji)納(na)稅率都(dou)下調，并(bing)沒有產品(pin)降價的說法，降稅并(bing)不代表降價！
小編再給大家舉個例子：
企業的(de)(de)(de)進項占營收的(de)(de)(de)60，假如企業的(de)(de)(de)進項100能取得增(zeng)值(zhi)稅(shui)(shui)專用發票，不管(guan)增(zeng)值(zhi)稅(shui)(shui)稅(shui)(shui)率(lv)是(shi)(shi)多(duo)少，進銷項都是(shi)(shi)可(ke)以(yi)相抵的(de)(de)(de)，那(nei)么(me)，對這個企業來(lai)說(shuo)，只是(shi)(shi)對增(zeng)值(zhi)的(de)(de)(de)40按稅(shui)(shui)率(lv)征(zheng)稅(shui)(shui)了。
那么，現(xian)在增(zeng)(zeng)值稅(shui)(shui)(shui)降3，對(dui)該企業來說，只是減少了增(zeng)(zeng)值稅(shui)(shui)(shui)稅(shui)(shui)(shui)負1.2，這(zhe)個1.2，還是是相對(dui)不(bu)含(han)稅(shui)(shui)(shui)銷售而言(yan)的(de)，不(bu)是對(dui)含(han)稅(shui)(shui)(shui)銷售收(shou)入而言(yan)的(de)。相對(dui)降稅(shui)(shui)(shui)前的(de)含(han)稅(shui)(shui)(shui)銷售收(shou)入，只減少了稅(shui)(shui)(shui)負1.0345。用公式表(biao)示：不(bu)含(han)稅(shui)(shui)(shui)價(jia)格下調(diao)＝增(zeng)(zeng)值率*3，含(han)稅(shui)(shui)(shui)價(jia)格下調(diao)＝增(zeng)(zeng)值率*3*/1.16。
因此，從純降稅(shui)來(lai)看(kan)稅(shui)負的(de)(de)(de)下降，每個(ge)企業減稅(shui)的(de)(de)(de)空間(jian)，取決于該企業的(de)(de)(de)增值率和上(shang)游企業的(de)(de)(de)減稅(shui)轉移。實際上(shang)，上(shang)游企業也(ye)不可(ke)能是降價3，合理的(de)(de)(de)只(zhi)能是將(jiang)上(shang)游減稅(shui)的(de)(de)(de)部(bu)份轉移到下游，正如我們分(fen)析(xi)的(de)(de)(de)例子，稅(shui)率降3，企業降價1.2。
因(yin)此，借勢要求(qiu)上游(you)或(huo)下游(you)都要降(jiang)3的企(qi)(qi)業，不(bu)是(shi)不(bu)懂， 是(shi)借故壓價，現(xian)實(shi)中有(you)很(hen)多大集團、企(qi)(qi)業都 強勢，借機要求(qiu)它的供貨(huo)方（ 別是(shi)充分市場競爭的部品）降(jiang)價3,供貨(huo)方為了存活也不(bu)得(de)不(bu)接受！
因此，當再碰到客戶借將(jiang)稅(shui)來(lai)降(jiang)價時，我們千萬(wan)要小心，降(jiang)低的只(zhi)是(shi)稅(shui)率，與商品價格是(shi)無關的，不(bu)要再入坑了。
