裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
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裝(zhuang)配平板描(miao)述：把企業做(zuo)小、做(zuo)輕，可(ke)以聚焦(jiao)nengliang，在自身擅長(chang)的(de)領(ling)域(yu)實(shi)現(xian)長(chang)遠發(fa)展(zhan)和(he)突破；以客戶和(he)市場(chang)為(wei)導向，可(ke)以讓企業擺脫成本經營和(he)價格競爭的(de)困境，建立以能(neng)為(wei)為(wei)基礎的(de)長(chang)遠競爭力。
例：大型(xing)集團的懊悔一由“全”到“專”的選擇策略
有(you)一家大(da)型的(de)集(ji)團企業有(you)3000家子公(gong)司，但90的(de)利潤來(lai)自(zi)于兩個(ge)(ge)金融方(fang)面(mian)的(de)企業：銀行(xing)與(yu)證券。集(ji)團的(de)領導(dao)懊惱地說，如果當(dang)年公(gong)司能夠(gou)像萬科那樣勇于舍棄，專(zhuan)門(men)做(zuo)強房地產和金融兩大(da)行(xing)業，到今(jin)天(tian)一定能成為盈(ying)利的(de)公(gong)司。但因為當(dang)初的(de)集(ji)團領導(dao)人部是(shi)感覺其所經營(ying)的(de)各個(ge)(ge)行(xing)業的(de)發展前(qian)景都不錯，看看哪個(ge)(ge)也(ye)舍不得放手，才(cai)有(you)了現在的(de)懊悔(hui)無及。
貪大求全是(shi)(shi)中(zhong)國企(qi)業(ye)普(pu)遍(bian)的現象，原(yuan)因 在(zai)于尋找各種機(ji)會(hui)，能做(zuo)(zuo) 做(zuo)(zuo)，什(shen)么(me)賺錢做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)。殊不(bu)知，隨著市場(chang)競爭加劇，成長(chang)空間與先(xian)發優勢殆盡(jin)，企(qi)業(ye) 會(hui)開始走下坡路，這是(shi)(shi)目前很多企(qi)業(ye)面臨的困境。在(zai)當(dang)時的市場(chang)環境里，laoban要學(xue)會(hui)把企(qi)業(ye)做(zuo)(zuo)小、做(zuo)(zuo)，并在(zai)自己(ji)擅長(chang)的領(ling)域(yu)堅定不(bu)移地專研下去。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議(yi)一：重人才、輕資產(chan)
重(zhong)(zhong)視人(ren)(ren)才的(de)中(zhong)國企(qi)業(ye)并不(bu)多(duo)見，許多(duo)laoban要愿出1000萬買一臺機器(qi)推在廠房里，也不(bu)愿每(mei)年出點錢(qian)請專家顧問。這 是患上(shang)了典型的(de)“重(zhong)(zhong)資產、輕人(ren)(ren)才”的(de)“重(zhong)(zhong)病”。而(er)且，很多(duo)企(qi)業(ye)喜歡用(yong)聽話的(de)員工，因為他(ta)們覺得(de)這種(zhong)人(ren)(ren)適(shi)合企(qi)業(ye)文化，合laoban胃口(kou)，而(er)有能力(li)的(de)人(ren)(ren)才往往被逼走。
laoban要(yao)(yao)克服“資(zi)產情(qing)結”，及時處(chu)理掉(diao)不(bu)符合公司(si)發展方向的(de)資(zi)產，采(cai)用(yong)輕資(zi)產進(jin)行經營，逐步(bu)提升資(zi)產的(de)利用(yong)率。同(tong)時也要(yao)(yao)加強員(yuan)工(gong)價值(zhi)分析，而不(bu)是憑(ping)個(ge)人喜好判斷員(yuan)工(gong)的(de)好壞(huai)。
建(jian)議(yi)二：重效率、輕規模(mo)
中國人重(zhong)視的 是規(gui)模，看公司(si)(si)行(xing)與不(bu)(bu)行(xing)，首先要看公司(si)(si)規(gui)模大(da)(da)(da)與不(bu)(bu)大(da)(da)(da)。其實，未(wei)來大(da)(da)(da)多企業定是小規(gui)模的，但(dan)小規(gui)模要想生存 定在效率上比大(da)(da)(da)公司(si)(si)高才行(xing)，不(bu)(bu)然只能被大(da)(da)(da)企業淘汰掉。比如你在服務做得比大(da)(da)(da)公司(si)(si)好(hao)一(yi)(yi)點(dian)，速度快一(yi)(yi)點(dian)，價格低(di)一(yi)(yi)點(dian)，包裝美一(yi)(yi)點(dian)，使用(yong)便利一(yi)(yi)點(dian)， 人性(xing)化(hua)一(yi)(yi)點(dian)，只有(you)這樣(yang)，你的小公司(si)(si)才會生存得好(hao)一(yi)(yi)點(dian)。
建議(yi)三：重客戶、輕(qing)銷量
有位做自動門生產的(de)企業(ye)家朋友(you)找到我(wo)，近期自動門行業(ye)陷入(ru)了價(jia)格(ge)戰(zhan)危(wei)機(ji)，他為此事而煩惱不已：“跟著打價(jia)格(ge)戰(zhan)， 會(hui)舍棄(qi)利潤；不跟著打價(jia)格(ge)戰(zhan)， 會(hui)舍棄(qi)銷售。”
我問他(ta)：“你對自己的產品有信(xin)心嗎？”
他答(da)道：“我們的(de)品質是中國好的(de)，完全可(ke)以跟國外的(de)品牌(pai)去競爭。”
我笑著答(da)道(dao)：“那為什么不把產品拿出來(lai)秀(xiu)一把呢？要達到一個強(qiang)有力(li)的競(jing)爭地(di)位， 應該將自己產品的高價值展現出來(lai)。”
不要在(zai)價格上競爭，要在(zai)價值(zhi)上競爭。為客戶（裝配平板(ban)）提供整體解決方案，而(er)不僅僅是(shi)(shi)方案中(zhong)你那一(yi)部分。 我們(men)在(zai)接受(shou)每一(yi)筆業務(wu)訂(ding)單的(de)(de)時候(hou)，首先要明(ming)確(que)一(yi)點：企(qi)業的(de)(de)客戶是(shi)(shi)有(you)限的(de)(de)，產品的(de)(de)數量也是(shi)(shi)有(you)限的(de)(de)，我們(men)可以通過(guo)預測它的(de)(de)有(you)限性，對(dui)能賺到的(de)(de)錢做(zuo)(zuo)到心(xin)里(li)有(you)數。這 需要企(qi)業的(de)(de)經營(ying)一(yi)定做(zuo)(zuo)到有(you)價值(zhi)，要清楚明(ming)白(bai)企(qi)業經營(ying)的(de)(de)目的(de)(de)，到底是(shi)(shi)基(ji)于成本考慮還是(shi)(shi)基(ji)于價值(zhi)考慮。
建議四：重市場、輕生產（鑄鐵平臺有(you)話說：）
有(you)人說，產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量是(shi)(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)生命，雖(sui)有(you)一定(ding)道理，顯然(ran)，這是(shi)(shi)生產(chan)(chan)觀(guan)念時(shi)代的(de)(de)(de)思維(wei)產(chan)(chan)物。當今(jin)時(shi)代，企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)命根不(bu)在生產(chan)(chan)而在于市場，在于客戶。可惜(xi)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，國內的(de)(de)(de)很多企(qi)業(ye)都(dou)缺乏專(zhuan)門研(yan)究市場和行業(ye)的(de)(de)(de)人才，上哪一種產(chan)(chan)品(pin)完全憑laoban個人經(jing)驗和直覺。企(qi)業(ye)到了(le)一定(ding)規模(mo)以市場和客戶為導向，這樣才能保持changxiao的(de)(de)(de)競爭(zheng)力。
裝配平板制造企業：把(ba)企業做(zuo)小，把(ba)客戶做(zuo)，把(ba)質(zhi)量做(zuo)實，把(ba)品質(zhi)做(zuo)嚴-泊頭(tou)市正創機械設備(bei)制造有限公(gong)司(si)之選！
