銷售鑄鐵平臺產品時應懂得的技巧
2014年02月27日
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一個好(hao)(hao)的(de)(de)管理(li)公(gong)司，都會(hui)有一些(xie)(xie)得體(ti)，工的(de)(de)員工，尤其(qi)是銷(xiao)售(shou)方面(mian)的(de)(de)是需(xu)要(yao)其(qi)占優勢的(de)(de)，隨(sui)著(zhu)行(xing)業的(de)(de)發展，鑄造(zao)機械(xie)量具行(xing)業企(qi)業或者作坊越(yue)來越(yue)好(hao)(hao)，當然，競(jing)爭也(ye)越(yue)來越(yue)激烈。首先我們(men)要(yao)有相對應的(de)(de)一些(xie)(xie)好(hao)(hao)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)員，那么(me)要(yao)怎么(me)樣才能成為一位(wei)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)員呢?
銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧是銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)能力(li)(li)的(de)體現，也是一種工作的(de)技能，做銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)是人(ren)與人(ren)之(zhi)間溝(gou)通的(de)過程，宗(zong)旨是動之(zhi)以(yi)情(qing)，曉(xiao)之(zhi)以(yi)理，誘之(zhi)以(yi)利。包括對客(ke)戶(hu)心理，產品知識，社會(hui)常識，表達能力(li)(li)，溝(gou)通能力(li)(li)的(de)掌控(kong)運用。
常用的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧有引導法，假設法，關鍵按鈕(niu)法，富蘭(lan)克林對比(bi)法，門把法，軟硬兼引施法。溝通能力是(shi)一個銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)重要、核心的(de)技(ji)能，如何面對各(ge)種(zhong)不同(tong)喜好、不同(tong)性格、甚至不同(tong)心情的(de)客(ke)戶(hu)，使對方有興趣傾聽(ting)，先接受銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)，進而接受產品(pin)，這(zhe)是(shi)一項很的(de)技(ji)巧。掌握(wo)這(zhe)些知識才能能 的(de)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)需求，推(tui)銷(xiao)(xiao)自己的(de)產品(pin)。
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